硕士手里拿到7个offer,1 指的你见到的 HR

硕士手里拿到7个offer,想要两万月薪,HR直言:抱歉,用不起

在面试的过程中,如何谈薪,可以谈到一个比较满意的薪资呢?

作为“生在红旗下,长在春风里”的“四有新人”,笔者从毕业至今,与各路 HR、HRD 斗智斗勇,再加上自己的不懈努力,历尽千辛万苦终于将毕业时的 1500 每月的薪资提高了二十几倍。本文就和大家唠唠这些年风里来雨里去无数次铩羽而归、兢兢业业、如履薄冰、诚惶诚恐、夜不能寐、枕戈待旦、惴惴不安、临盆一脚,最终守得云开见月明的谈薪经历。当然,本文说的主要是技术面试中谈薪的经历,主要针对的是一些社会人士求职,当然一些通用的原则同样适用于应届生求职。

面试是我们找工作时候的一道难关,在面试的时候,我们最好把自己的能力第一时间对HR说清楚,如果对方是一个靠谱的人,或是靠谱的企业,最起码会给你一个展示的机会。只看重你的学历和学校,以及你其他背景的公司,不会长时间需要你,只是在浪费你的时间而已。

最近卡其大大小小也好几个面试了,总结一下,以后再换工作也可以参照,仅个人心得总结,要是有什么不对的地方,欢迎探讨~

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有人说面试是一场“博弈”,所以一场成功的面试,不见得一定得是“你特别优秀,直达终面”,而应该是在博弈中你充分展示了自己,入职之后,成绩大家有目共睹,薪资绝对会匹配起来的。

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面试官的级别

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图片来自one一个公众号

一般技术面试的模式是 n + 1 或者是 1 + n + 1,什么意思呢?其中 n 指的是你见到的不同级别的面试官的个数,1 指的你见到的 HR。

网上有一位985的硕士,他拿到7个offer,提出2万月薪为条件,HR直言:抱歉,用不起。

01 定薪:我值多少钱?

两种模式

这名应届生备受打击,将自己的经历贴到了网上,寻求网友帮助。

一个人想换工作了,大多数情况跟工资都是分不开的。觉得自己的工资比同龄人低了,觉得自己的钱不够花了,觉得自己很久没涨工资了,各种各样的想法,让大家都容易对自己的工资产生不满意的情况。这也是大多数在职者想换工作的原因。(这里我个人有个想法,如果只是工资不满意了,公司的其他部分还是比较满意的话,建议可以跟老板提加薪,这已经是另外一个话题了,就不说太多了。

模式一:一般技术面试有两种情形,你进入公司以后,会让你填写一些个人资料,如果有笔试题,也会做一些笔试题,接着 HR 会先找你简单地聊几句了解一下你的情况,然后通知技术面试官过来面试,如果一轮或者多轮技术面试后,面试官觉得你还不错,HR 会接着详细地了解一下你的情况,如之前做什么工作的、是否已经离职、是否成家有小孩,当然最最关键的是询问你期望的薪资。这就是所谓的“1

我们来看看网友的评论:

那在换工作面试的过程中,应该提一个怎样的价格比较合适呢?

  • n + 1”模式,即开始由 HR 面试,中间是技术面试,最后还是 HR 面试。

“应届毕业生有冲劲有魄力是值得提倡的,也值得鼓励,但是面试时一味展示你的背景,而忽略你的能力说明,是否有点不务实?做为HR,最忌讳的就是把个人情感参杂进面试中。既然面试者如约而至,HR给予其一个展示和说明自己的机会,这是最起码的尊重和礼仪。”

首先,不同的职业在一定的工作年限内,会有一个价格区间(这个价格区间其实从各个招聘网站上就可以知道了),根据所谓个人的能力不同、公司对人的需求紧急程度不同、市场的行情不同,最终公司给到一个人的工资也是千差万别的,我们就是希望拿到在这个极大的变化区间的上限值。

模式二:在登记个人信息和笔试完以后,直接就是技术面试,技术面试结束后,如果面试官觉得你还不错,HR 会接着进行人事面试。这就是所谓的“n + 1”模式,即开始是技术面试,最后由 HR 面试。

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一般情况下,初级的职业人(比如初级产品经理、初级开发工程师)在原有的基础上,只要还没达到顶峰,30%到50%的涨幅都是正常的,定好一个自己能接受的最低底线,然后在这个底线上去进行一个增幅得到一个区间,区间的底部当然要高于最低底线(我认为至少高于最低底线1K)。注意要按照年薪来进行计算,因为不同的公司发薪不一样,13薪和16薪的公司月薪肯定也会不一样。对面试官说自己的价码的时候,也可以说明一下是基于多少薪的一个期望。

当然,可能在你去公司现场面试之前,会有一些电话或者远程视频的面试的形式,这类基本上也属于技术面试的范畴。这里就不再赘述了。

硕士手里拿到7个offer,1 指的你见到的 HR。“公司不敢随便给新人开工资,是怕收入倒挂,虽然在互联网公司这是普遍现象,尤其是大公司,解决这种倒挂的问题,除了离职别无他法,因为你老板决定不了你的薪资,在大公司涨薪都有统一的流程且有上限,不可能单独为某个人涨薪,根据绩效级别自动就计算完了。”

在不断面试过程中,不断地去调整自己的价格,比如已经拿到了11K*13=14.3W的offer,那下次可以试着聊一下到16W~18W。如果一家公司方向、平台,各方面都比较满意,那么薪资可以稍低一些也能接受;如果一家公司除了薪资以外的方面,满意程度仅一般,可以提个高一些的薪资;因为我们希望自己最终到手的offer,综合考虑下来都是比较满意的一个状态。

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“我也有过类似经历,手握几个offer去面试一个一般单位。但是我很尊敬面试官,他还主动帮我争取高薪。我期望月薪写的2W,HR自己帮我改成2w5!我觉得还是态度真诚,好好沟通,互相理解,不会吃亏的!”

02 面试谈薪:聊薪资的正确姿势

记得在知乎还是哪里看过一篇问答。有一个害羞的求职者问:在面试的过程中,HR姐姐问我想要多少钱的时候,能不能反问她,公司可以给到我多少钱;下面有个真正的HR姐姐回答:这是个大好的提要求的机会,怎么舍得把这个拱手让回给对方呢?

对于这个观点,我不能同意更多。大好前程就在眼前了,当对方(HR姐姐也好,用人部门也好)询问你薪资的时候,把事先准备好的说辞镇定自如地说出来,态度,跟我念,落!落!大!方!这并不是羞耻的事情,是每个职业的职业人都要沉着淡定面对的事情。我们只是来找工作赚钱的,出卖自己的劳动力得到一些回报,是最正常不过的事情了。

那么,事先准备好的说辞,包括哪些内容呢?

一般对方会先问你原先的工资是多少,来进行一个保守的估量,如果原来月薪不是很高,那么是否有发比较多个月的工资,是否有季度奖金,是否有什么福利,是否有别的加分项可以让自己把年薪说得高一些,有的话一定要说出来!如果对方没问就先问你的预期工资的话,那我觉得自己说也没什么错,因为接下来也会问的,反正卡其面试了这么多家,没有一家不问的。

接下来,说一下,基于“X薪“的前提下,自己希望”X K“(挖槽第一次说觉得自己好专业)。这个时候可以做个小停顿,看看对方是什么反应。

如果对方会在简历上记录你说的价格,那么说明这个人没法直接对你的工资做出最终的评判,一般还是需要下次沟通,做好复试的准备吧,这次价格你还要再说一遍。对方可能会没有什么反应,也可能会有些表情变化,不要过分在意。

如果对方直接跟你说,这个价格so easy。不要觉得自己亏了,也不要高兴得太早,这个人依然不一定是最终给你薪资的人,淡定些,除非是比较小型的公司会直接就跟你聊,否则面试官还是需要跟其他人讨论一下确定的。

如果对方直接跟你说,这个价格给不到。那你可以反问一下能给到多少,看一下二者之间的差距是否有回转的余地,然后说明一下自己希望能拿到这么多的理由,证明自己不是信口开河。从个人能力、工作的稳定性、对公司的贡献、目前已有的工资等等等等,各个角度全方位说明一下呀~

无论对方给你多高或多低的工资,都不需要太开心或者太沮丧,因为你的价格主要取决于该公司对你的需要程度、你的经历与该公司要求的match程度、该公司的基本薪资体系,跟个人能力的相关性有,但具体到公司时,这些元素更重要。

谈薪的基本要点与避坑技巧

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03 薪资以外:除了基本工资还要关注的其他内容

一家公司给到员工的,除了薪资,还有很多内容,在入职前最好跟HR姐姐做个细致的交流,什么东西都问得清楚一些,否则入职之后才发现问题就只能一脸懵逼了。卡其整理了一下自己比较关注的内容,仅供参考。

试用期长度、试用期工资是否打折;

五险一金缴纳的基数和比例;

年终奖如何发放,跟入职日期是否有关,如果有关,试用期期间算不算在内;

如何加薪,日期、比例;

至于其他的琐碎,比如工作上下班时间、体检内容、体检要求医院、发工资日期,我想你不问HR姐姐也会说的吧;

以上,就是这段找工作的时光卡其对谈薪资的一些小总结,如果有什么不对的地方,或者还有什么需要补充的,欢迎留言~

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谈薪是一个与 HR 斗智斗勇的过程,在谈薪的过程中有很多坑。一般 HR 会问你期望的薪资,然后就你的报价(请原谅我用这个词,谈好薪确实就等于把自己卖了

“关键不在于毕业生要拿多少年薪,而是在于你能创造多大的商业价值。能到了自己提年薪的环节,说明能力是经过验证的,何况对于一个手握7个offer的人而言,绝对有提要求的理由和条件。很多领导自己能力和眼界有限,不知道如何开发人才的潜力,如何应用好人才,就会把责任推给他们。”

  • -!)进行讨价还价,当然不和你讨价还价的 HR 也有,一般有两种:第一种,你的报价实在太高,已经远远超过公司的预算,HR 觉得没有谈下去的必要;第二种,天使。第二种,我反正是从来没遇到过。

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除了总监及以上职位,一般你求职的 JD 上都会有一个薪资范围,你报价时可以参考一下这个。其次就是,除非你能力特别优秀,面试效果特别好,否则 IT 行业一般的涨薪最大幅度是你前一份工作的百分之三十,也就是说如果你前一份工作月薪是 20K,那么你这份工作你最多可以报价 27K。

“这HR自己拿不到两万的月薪,然后自以为人家也不能拿到,如果是我,会问他你为什么觉得月薪两万给到你是合理的?我们不是买文凭,我们要看实力,请举例说明你有哪些实力够两万月薪。如果他说不出来,还在强调自己的文凭以及其他公司给的offer,那么就请他另谋高就吧。”

一般与 HR 谈薪的过程中,即要展示自己对求职的职位有很大的兴趣,但又不要暴露自己想尽快找到工作的想法,尤其是在你手头上没有 offer 、且已经离职的情况下,这样会让自己很被动,你迫切需要一份工作,而现在又无多余的选择,这样 HR 就会使劲压制你的薪资。

读者朋友们,有什么看法呢?可以在下方评论留言~硕士手里拿到7个offer,想要两万月薪,HR直言:抱歉,用不起

HR 与你谈论薪资经常有如下套路:

HR:您期望的薪资是多少?

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