酷家乐将持续联合各行当标杆品牌,将通过平台

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家居新零售:酷家乐牵手各品牌进入“到店购”时代

互联网的高速发展,极大地改变了人们的生活习惯。从商场血拼到足不出户,网购到家。换来的是消费场景和信息途径的改变,在此背景下,线下营销的作用已经日渐微弱。为了抢占互联网先机,拓宽线上营销渠道,帕莱德门窗首次与酷家乐进行深度合作,进驻酷家乐“到店购“平台,挖掘销售机会,推进业务场景最大化。目的是为了更好打造品牌门店行业差异化,助推品牌企业创新发展。

5月24日,由酷家乐主办的家居新零售——创新发展论坛在杭州钱江新城万怡酒店拉开帷幕,来自全国各地100余家嘉宾客户、合作伙伴参加了本次论坛。

“到店购”:设计落地驱动营销升级

本次论坛重点聚焦在家居领域的核心群体——设计师,设计师不仅是空间的设计者,更是材料的推荐者。每一个设计师背后都有精准的装修人群,设计师作为品牌与业主的桥梁,具有高频、专业、溢价等多重优势。论坛结束后,酷家乐将持续联合各行业标杆品牌,共同探讨设计师导购的新渠道运营模式。

问题一:何为“到店购”?

全景VR开启家居新零售

“到店购”平台采用设计师导购带单的线上模式;商家入驻平台,获得订单,业主获得让利,设计师推荐成功获得返佣。实现营销创新,三方共赢的态势。进驻“到店购”平台除了展示品牌产品、品牌形象之外,帕莱德门窗会通过平台信息的整合、反馈,打造一系列精细化的营销活动,增强设计师对帕莱德门窗的品牌黏性,将设计师渠道做“大”、做“深”。通过构建“模型-设计-商品-购买-落地”标准链路,实现设计师和品牌的互动交流,实现设计师和门店的服务协同。

作为消费大升级对行业的诉求产物,用户体验可以说是家居新零售的关键词,而逐渐成熟的场景化体验营销则推动着家居新零售进程。

问题二:帕莱德将通过“到店购”实现怎样的场景?

酷家乐是较早试水家装场景化技术的企业之一,早在2015年便与天猫达成合作,酷家乐以全景VR技术打造3D虚拟家装场景。2016年,酷家乐陆续与客户之间探索新零售模式,以场景化营销为触点,推动新零售转型,线上线下达成互动,同时也推动着品牌联动,促进一站式购齐。

帕莱德“到店购”将通过平台实现

现场,酷家乐CEO陈航介绍到,酷家乐作为一个家居云设计平台,其产品的核心功能是快速出图:10秒生成效果图,5分钟生成装修方案,一键生成VR方案。平台上沉淀了800万注册用户100万设计师,日均生成50万张渲染效果图。酷家乐要做的是:让所想即所见,所见即所得。

1、VIP服务:门店可通过平台设计师共享的设计方案,提前了解业主真实需求(包括小区、户型、风格偏好、装修阶段、预算等),业主到店后,实现商品的精准推荐并提供更优质的服务;

酷家乐CEO陈航

2、优惠购买:除了可以同步享受帕莱德优惠力度之外,业主还可以领取经销商门店的优惠券和店面活动;

对于新零售的探索,陈航提到,酷家乐全景VR技术为商家、企业实现商品模型的3D展示,达到场景化营销导购效果,消费者可以沉浸于场景中购物,轻松有效的降低业主决策成本,推动企业从卖单品跨入卖场景时代。另外,酷家乐平台上每月产出上百万张的全景图,里面大量真实的商品模型,可以组合购物,也可一键链接天猫、淘宝购物,为企业实现引流的同时,为其实现一站式购齐服务。

3、一站式:设计方案中的商品,平台设计师可以通过模型设计提前展示给终端消费者,让消费者拥有更好的认知,即实现所见即所得;

让设计可落地,酷家乐推出“到店购”项目

挖掘设计师红利

家居行业有着天然重服务体验的特性,而设计师作为业主家的场景的重度参与者,可以第一时间了解他们的需求和想法,并成为消费者的前导。为了开启新一轮的渠道运营和营销战略布局,品牌商纷纷开始聚焦“自带流量”的设计师群体。

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