卡萨帝空气调节器占比39.8%,Haier中央空调却换道

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进入11月以来,各空调企业接二连三的“降价潮”侧面印证了行业库存高的现状。破冰的道路在哪里、如何走,一直是空调企业探索的问题。

继成为中国女排赞助商、官方空调品牌后,2020年海尔空调将携手中国女排共同出征世界赛场。那么,在国内,2020年空调市场开局有哪些新的变化?12月5日,在济南、上海举办的“凝心聚力·战未来”2020年海尔空气产业新能效战略发布暨海尔空调品质节启动仪式上,海尔空调亮出了中国市场策略的3大关键词,即卖高端、卖场景、推高能效。

今年的空调行业可谓#34;火药味#34;十足,特别是双11期间,价格战现象最为明显。行业价格血拼,海尔空调却换道#34;智慧空气#34;,用场景来开拓增量市场。12月5日,在济南和上海举行的#34;凝心聚力·战未来#34;2020年海尔空气产业新能效战略发布暨海尔空调品质节启动仪式上,海尔空调亮出了中国市场策略的3大关键词,即卖高端、卖场景、推高能效。与行业卖#34;单品#34;不同,在海尔智慧卧室中,场景方案是按#34;套#34;卖,目前已经卖出3.5万套。

12月5日,在济南、上海举办的“凝心聚力·战未来”2020年海尔空气产业新能效战略发布暨海尔空调品质节启动仪式上,海尔家用、商用空调集中亮相,并现场发布了海尔空调在中国市场策略的3大关键词,即卖高端、卖场景、推高能效。换道“空气”以来,海尔空调以场景替代产品,以高增长的步伐迈入了空气生态品牌发展的新阶段。

据了解,在此次启动仪式上,海尔家用、商用空调集中亮相,展示智慧空气成套解决方案以及海尔、卡萨帝、Leader等三大品牌的产品矩阵。在网器布局方面,海尔空调发布了新氧吧、多风感、自清洁等健康空调新品,加速健康空气体验落地。

海尔换道#34;智慧空气#34;开拓增量市场

对行业是空调淡季,对海尔是空气旺季

从数据看,行业下行高端是第一增量

从今年双11市场数据来看,价格战虽然一定程度减缓了企业压力,但也导致行业存量市场进一步下降,市场均价下滑明显。在行业开打价格战的时候,海尔空调换道智慧空气,用场景替代产品,生态覆盖行业,满足用户全屋空气需求,并以此开拓增量市场。

从2018年以来,整个空调行业的增速开始放缓。与之相对的是,近五年来,高端空调市场份额大幅提升,这倒逼企业探求一条“高价值”的发展之路。围绕“高价值”发展,有的企业以技术创新推动产品升级,有的企业跳出产品思维,希望通过一条更为宽阔的场景生态之路实现转型升级。

2019年,中国空调市场困难重重,库存高企。启动仪式上,北京中怡康时代市场研究有限公司发布了《2019年中国高端空调市场趋势报告》。《报告》显示,对比2018年和2019年的前三季度,空调市场零售量、额呈现下跌趋势,特别是今年第三季度,零售量、额同比增速分别为-7.4%和-13.5%。空调市场和行业全面趋向于存量博弈,带来均价下滑等诸多问题。

首先在健康睡眠场景中,中国成年人失眠发生率高达38.2%,超过3亿中国人有睡眠障碍。面对这部分人对于健康睡眠的深度需求,海尔智慧卧室打造了行业独有的深睡场景,从空气、灯光、安防等场景入手,为用户构建#34;深睡空间#34;。

高价值换道,海尔是如何做的?在高端市场,《2019年中国高端空调市场发展趋势报告》显示,2019年1月-10月,在1.5万+高端价位段,卡萨帝空调占比39.8%位居首位。在中央空调领域,虽然家用中央空调市场首次出现负增长,但是高端机增速不减。其中,卡萨帝中央空调市场增幅45%以上,远超传统意义上的日系品牌。

海尔智家生态平台副总裁、海尔空气产业总经理王利表示,在这个时代,用户的刚需不是产品,而是创造一种生活方式,对于行业来说想要由大变强,引领世界,就需要高端转型。在高端空调领域,卡萨帝空调始终保持在国内高端空调首位。从2019年1月-10月的销售数据来看,在1.5万+高端价位段,卡萨帝空调、三菱电机、格力三家的份额占比达到74.6%,其中,卡萨帝空调占比39.8%,三菱电机占比19.6%,格力占比15.2%。

此外,有用户喜欢通过睡前阅读来缓解压力。而海尔智慧卧室迭代出了智慧睡前阅读场景,用户只需说一句话,卧室内的灯光、空调等智能硬件,就能提供舒适阅读环境。海尔还从夫妻、老人、儿童等不同人群入手,提供标准版、升级版、豪华版等三大定制化成套场景套餐。在标准版场景中,智能枕是男女主人的专属睡眠管家。当男主人有打鼾的习惯时,智能枕主动止鼾干预,提高睡眠质量。女主人也能获得个人专属的#皇家赌场hj18,34;叫醒服务#34;。

在现场,海尔智家生态平台副总裁、海尔空气产业总经理王利表示,目前海尔在高端布局方面实现了用户、行业和生活方式的3个引领。

在中央空调领域,虽然家用中央空调市场首次出现负增长,但是高端机增速不减。其中,卡萨帝中央空调市场增幅45%以上,远超传统意义上的日系品牌。

这样的生活方案,覆盖了智慧卧室的所有场景。从睡前准备、睡前阅读,到睡眠阶段实时监测睡眠状态,再到起夜场景、起床场景,都能提供智慧、健康的场景方案。

其次,不只卖产品还卖场景,海尔智慧卧室还按“套”卖。从夫妻、老人、儿童等不同人群入手,海尔提供标准版、升级版、豪华版等三大定制化成套场景套餐。目前,海尔在全国落地智慧空气体验店3000余家,智慧卧室套餐已经卖出3.5万套。

从体验看,场景替代产品是另一增量

创物联网智慧空气生态第一品牌

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