齐家网将借此涉足定制家居领域,二〇二〇年定

4月11日,齐家网(齐屹科技:01739.HK)与好莱客(股票代码:603898)在广州举办战略合作发布会,双方宣布交叉持股,并设立合资公司,在定制家居领域开展全面合作,为装修公司及消费者提供高品质定制家居家装解决方案。这是互联网家装平台和定制家居领导品牌首次通过股权绑定并成立合资公司的方式进行深度战略合作,在模式创新、渠道和营销方面具有重大战略意义。

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图片 2好莱客&齐家网战略合作签约仪式

4月11日,齐家网与好莱客在广州举办战略合作发布会,双方宣布各出资8000万港元交叉持股,并将设立合资公司,在定制家居领域开展合作,为装修公司及消费者提供定制家居家装解决方案。

强强联合,抢滩定制家居

具体来说,合资公司将从好莱客采购定制家居产品,并通过齐家网的渠道销售。换言之,齐家网将借此涉足定制家居领域,而好莱客欲借齐家网流量降低获客成本。

据了解,本次双方将通过技术、渠道、服务等方面的资源互补、协同发展,实现横向协作及纵向整合,推动互联网技术在定制家装领域的深度创新应用,打造数字化、智能化、一体化定制家居新模式,或成定制家居领域的开创性、标杆性事件。

据悉,这是齐家网继与浙江美大、友邦吊顶、志邦家居等细分领域头部企业合作后,首次通过股权绑定、成立合资公司的方式,正式进军定制家居领域。

定制家居历经十余年高速发展已经成为泛家居的一大风口,孕育出好莱客、欧派家居、索菲亚、尚品宅配等多家上市公司,并依然保持着高速增长。有机构预测,2020年定制家居市场容量达3000-4000亿,未来三年平均增速在15-18%之间,增量市场巨大,将会产生数家百亿级别的公司。

好莱客董事长沈汉标指出,双方协同合作,将形成流量入口和供应链交付的完整闭环,更好地处理与厂商的关系和分利机制,走一条与众不同的整装发展道路。而齐家网董事长兼CEO邓华金的野心不止于此,他透露,齐家网未来要在交易链条的金融信贷与分层消费上挖掘更多业绩增长空间。

在现场,好莱客董事长沈汉标谈到了这次合作的重大意义,“一是好莱客和齐家网的携手将为处在低潮的家装公司赋能,为这个行业注入正能量;二是这次合作将推动绿色环保家居的发展,好莱客的原态板一直因环保安全深受消费者的赞誉,齐家网重视环保品质,建立了完善的质量控制流程,双方都以身作则为行业环保家居的发展增声添量;三是双方合作将形成流量入口和供应链交付的完整闭环,协同效应明显;四是打造不一样的家居战略,好莱客和齐家网的合作将会更好地处理与厂商的关系和分利机制,走一条与众不同的整装发展道路。”

“强强合作”实是“无奈之举”?

图片 3好莱客董事长沈汉标先生上台致辞

业内人士看来,好莱客与齐家网的深度合作只是企业互相加持的一个手段,在当下行业大头向下的趋势面前,企业也没有更好的选择。

齐家网董事长邓华金也对合作充满期待,“我们将把定制家居家装作为企业发展的重要增长极,以互联网速度抢赶定制家居家装发展的热潮,全力推进各项工作开展实施,全面推动合资公司在定制家居家装领域发展,与好莱客合力为用户提供优质服务,为行业营造优良环境。”

一方面定制家居线下布点越来越密集,门店数量在过去几年快速增长,竞争愈加激烈,线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销等大趋势下,新的渠道大战一触即发,成为厂商决胜的一大关键。

图片 4齐家网董事会主席兼CEO邓华金先生上台致辞

一名家居行业人士透露,齐家网与好莱客的深度合作,反映了当下行业上游企业寻找通路,下游企业补充能量的商业利他逻辑。两家企业的合作,也体现了市场增量不够的情况下,行业对存量市场的深度挖掘。

公开资料显示,好莱客成立于2002年,2015年于A股主板上市企业,主要从事设计、研发、制造及销售定制家居及相关配套家具。当前,好莱客在全国建立了逾1700家品牌专卖店,其营销及服务网络规模在同行属领先地位。成立以来,好莱客延续大师级理念和专业化定制,为消费者定制专属的家居产品,其在环保和品质方面独具一格领先行业,被喻为“定制家居大师”。

定制家居面临拐点,万亿体量仍被视为蓝海

齐家网是中国最大的网上室内设计及建筑平台,于2018年7月香港上市,是家装垂直平台唯一上市企业,2018年月独立访客达到4630万,合作装修公司超过9600家,根据行业机构数据,2018年齐家网交易市场份额及流量份额占比均位列行业第一。此外,数据显示,齐家网APP日活用户增长最快,已成为家装领域的最大流量入口,平台优势显著。

定制家居历经十余年发展已经成为泛家居的一大风口。

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2016年被称为定制家居的“增长元年”,定制企业在这段时期内取得了飞速的增长。行业普遍增速在30%以上,部分企业甚至达到50%以上,远超家居业增速水平,并且孕育出好莱客、索菲亚、尚品宅配等多家上市公司。

业内人士认为,双方强强合作,将对定制家居逐渐稳定的格局造成冲击。近年来,新生代消费主力的崛起,以及信息化技术的不断发展,对家装品质、个性化、便捷性要求提升,定制家居的门槛正越来越高,留给新来者的机会在大幅收窄。对于齐家网而言,其在定制家居领域的机会一是基于原有行业积累、品牌效应、流量壁垒及技术系统的加持,二是多数定制家居企业线下渠道红利消散,线上渠道竞争力偏弱。

然而,近入2018年以来,定制企业增速逐渐放缓。

“一方面定制家居线下布点越来越密集,门店数量在过去几年快速增长,竞争愈加激烈,线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销、智能等大趋势下,新的渠道大战一触即发,成为厂商决胜的一大关键。齐家网联合好莱客强势入局,无疑将搅动整个行业的格局和走势。齐家网的好渠道,加上好莱客的好品质,在为定制家居的未来发展带来更大增长可能的同时,也将为齐家网和好莱客的发展带来更大想象空间。”该人士表示。

据统计,2018年三季度,10亿元以上营收规模的6家定制家居企业中,营收增长率最高为29.24%,最低为16.83%,9家上市定制家居企业的营收平均增幅仅为14.05%。

打造闭环,优势互补衍生平台叠加效应

扎堆招商、开店导致终端门店方面也开始出现压力。线下经销渠道红利逐渐消退,行业增长回归理性。

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