研究她从职场小白到橙家区域出售经营的迈入历

成为公司瞩目的业绩冠军后,张芮并未给自己任何休息的时间。“努力就会有回报”是她进入橙家后更加坚定的人生信条。现在,她也逐渐学会处理散布在工作中的琐碎,让自己在工作中不断成长与成熟,也为每一个后来者提供了一条可复制的成长轨迹。

对很多人来说,24岁可能是刚刚毕业,职业生涯才刚刚开始。橙家佛山区域张景娣的24岁,就已告别职场新人的迷茫,蜕变成橙家佛山区域销售经理,实现了从家装小白到资深家居顾问的华丽转变。

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三年前,她是橙家成立后的第一个家居顾问,三年过去了,她随着橙家的告诉发展,也实现了个人的价值。

努力绽开

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“你看到她单月签十单,看不到她春节半月无休假”

2015年,刚毕业的张景娣就加入了橙家。作为伴随着橙家成长的第一批入职员工,入职一年就凭综合实力突出表现获得优秀员工称号;2017年,作为年度销售冠军被提升为佛山区域销售经理,管理7+1的团队。成为管理层后,张景娣带领团队获得了橙家全年装修团队广佛销量第一和团队月度业绩突破228万的成绩。而她本人,在橙家也已服务了322个装修业主,大多业主对这个真诚又专业的家居顾问都赞不绝口。

“需要我配合什么?”“我时间都可以。”

回首这三年,张景娣认为今天的成绩,源自橙家的品牌实力和团队协作。从个人突出表现到带领团队节节攀升,刚满24岁的她与橙家一起从零到一,俨然已经成长为成熟的团队领袖。

作为一个前端服务人员,约采访的第一句话张芮就在考虑对方的需求。入职橙家东莞汇一城店刚满四个月,作为家居顾问的她就迎来了她在橙家的第一个高光时刻。

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在3月橙家阳光家装期间,张芮一人签下10个客户,斩获150多万的收款,成为橙家全国收款业绩最佳的家居顾问。4月4日,在三月全国嘉奖大会上,她作为全国唯一的家居顾问代表受邀在会上分享自己的服务经验。与谈单时熟练的侃侃而谈不同,张芮只简洁地把自己的成绩归结为“努力”二字。

为了进一步了解这位年仅24岁的高颜值销售经理,探索她从职场小白到橙家区域销售经理的发展历程,小编和她来了一次近距离对话。

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凭着不服输的毅力,入职一个月就签下8单

1997年出生的张芮还差三个月才毕业两周年,相比起同龄人,她确实足够努力。

小编:橙家在2015年刚创立,刚毕业的你为什么会选择橙家?

作为一个新员工,刚入职公司的半个月时间没有任何的客户积累,张芮却在没有资源的情况下,每天打150个以上的电话寻找客户。东莞汇一城负责人赖俊杰常常被这位小妹子的努力感动,“她真的是特别努力和刻苦。”无论客户有多远她都愿意跑去量房,积极与客户沟通。

张景娣:因为橙家是有大品牌的支撑,对个人发展而言,无论是实力还是发展空间都更有保障。刚走进职场的新人,都希望有一个好的起点。我爸听说我要去橙家,都特别放心。加入橙家三年了,见证着橙家坚持把一个产品打磨精细,也看到橙家与时俱进地推出陈新,觉得当初的选择无比正确。

春节假期因客户大多忙着过年而常被看作装修淡季,刚入职两月的张芮却放弃了与家人团圆的假期,主动申请春节在门店值班。于是,在近半个月的春节假期里,张芮每天早上十点上班,晚上十点下班,“假期到店咨询装修的客户络绎不绝,有时候忙不过来,连喝水上厕所的时间都没有。”张芮就是以这样的节奏与工作一起度过了她的春节。

小编:土木工程毕业,完全不懂销售的你,刚开始觉得难吗?

“在橙家,汗水不会辜负任何一个努力的人。”坚持努力终于有了成果,张芮3月签单的10个客户中,就有5个是春节假期接待的。张芮的努力,与她一起值班的门店行政海燕看在眼里,“你看到她单月签十单,看不到她春节半月无休假。”在张芮看来,努力就是她成绩的所有秘诀。

张景娣:刚开始,没有对比就没有伤害。同期进来有个非常优秀的小姐姐,我签2单她能签4单。天生不服输的我,就觉得不能输得太惨,就把小姐姐当榜样和竞争对手,一点点较劲一点点进步。当时拿到手的两份业主名单,我三天把几百个名单打了5遍。刚入职一个月不到,就签了8单,成就感满满。

在汉语词义中,芮意指草初生的样子。在橙家的四个月里,年仅22岁的张芮正如生命力顽强的小草,正不断吸取养分,努力成长,努力绽开。

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小编:进入这个行业,最难忘的一次经历是怎样的?

“再给我一次机会,我能把丢掉的单双倍签回来”

张景娣:难忘的事情太多了,加入橙家签的第一单就非常难忘。业主是在广州工作的韶关人蓝先生。加了微信后,我就给他详细讲解了我们的装修套餐,也提前交底了装修常见的一些问题。当时他也问了一些装修的专业问题,因为刚入职还不太专业,我就如实说需要向工程部的人了解清楚再回答。

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