全球床垫品牌无数,能让与众不同的The Zed

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——专访SIMBA中国总经理:林奇琪

英国伦敦的肖尔迪奇区有很多高档酒店和公寓,论豪华程度好几家都难分高低,但论哪家最特别,The Zed Rooms可能当仁不让。与众不同是The Zed Rooms的标签,也是很多人对其情有独钟的原因。

全球床垫品牌无数,但床垫产品辨识度却不高,这或许是引起大多数消费者床垫选择困难症的主要原因。然而,就在这个总价值超过300亿美元,同质化、白热化竞争加剧的全球床垫市场中,有一个品牌后来居上,呈现爆发式增长。

在The Zed Rooms房间里,无论是淡粉色墙壁,还是造型奇特的床体,看似天马行空,实则暗藏玄机。床体造型是为了放松顾客精神与肌肉而进行的特殊式设计,让睡在其中的消费者身体的每个部位都与床体产生神奇的共鸣,淡粉色墙壁在月光灯的烘托下,安神静心效果倍增。

亮丽的湖蓝配乳白,恰到好处的高级灰,2015年创办,2016年推出,截至2018年,已在欧洲市场售出26万张床垫。

再舒适的睡眠氛围,也离不开一张好床垫的硬件支持,能让与众不同的The Zed Rooms选择合作的床垫,自然也不同凡响,SIMBA互联网科技床垫,就是颠覆行业的代名词,高颜值设计加上五层睡眠科技实力,让SIMBA快速在传统床垫中脱颖而出,成为欧洲线上第一睡眠品牌。The Zed Rooms和SIMBA,两个不断追求革新的品牌,走在一起,只为给消费者带去前所未有的舒睡体验。

这就是英国科创床垫品牌SIMBA。

酒店位于英国伦敦商业大街144-146号。SIMBA与睡眠设计专家密切合作,构建了一个真正的睡眠系统,从你进门的那一刻起就为提升您的睡眠质量。

究竟SIMBA床垫的核心优势是什么?它的爆红与其独特的销售模式有没有关联?未来在中国市场,它又将展开怎样的发展蓝图?

公寓中的公共空间,有厨房、洗衣机、烘干机、洗碗机、烤箱、微波炉、冰箱、冰柜、水壶、烤面包机等设备一应俱全,甚至可以在露台来场有专业指导的瑜伽课。现在您可以登陆SIMBA英国官网进行预约。

带着这些疑问,-新浪家居来到位于上海龙之梦购物中心四楼的SIMBA体验展厅,对SIMBA中国总经理林奇琪女士进行专访。

擎一支笔,捧一本书,让桌上的英式红茶馥郁飘香,在洒满阳光的落地窗前消磨,等待太阳落山,月上梢头。在The Zed Rooms,生活会以最纯粹的面貌呈现在你面前。无论是工作或是旅游,进入The Zed Rooms之后,便触摸到了生活最善意柔软的一面。如果你有机会去往伦敦,那就一定要去一次肖尔迪奇,在The Zed Rooms和SIMBA床垫上体验一次极致睡眠所带来的美好。

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加入SIMBA中国前,林奇琪女士在企业战略、市场营销、数字营销及电子商务、渠道拓展、产品管理等领域拥有丰富经验。她告诉记者,为用户提供更好的睡眠,是SIMBA创新的核心,也是其在市场竞争的制胜法宝。

以下为本次访谈实录:

Q:作为一个英国品牌,SIMBA在欧洲的知名度已比较高,但对中国用户来说还比较陌生,能否先为我们介绍一下SIMBA品牌?

A:SIMBA公司2015年在英国成立,联合创始人之一Andrew McClements, 自1979年便开始出售制作床垫的专用纱线,自SIMBA创立以来一直担任产品研发管理。因此,SIMBA非常了解床垫工艺,对床垫的质量控制有着相当丰富的经验。

2016年,SIMBA正式向英国市场提供产品,并创举性推出了适合互联网销售模式的盒装概念。此外,SIMBA的产品研发团队将他们30多年的产品研发经验与大数据结合,通过研究来自1000万人的1.8亿份数据,进而研发出了适合多数消费者睡眠习惯的SIMBA Hybrid新能床垫。该床垫独有的五层睡眠科技,能够为消费者带来焕然一新的睡眠体验。正如SIMBA首席执行官兼联合创始人James Cox曾说的,我们一直在创新,而不是复制。为使客户满意,SIMBA必须拥有自己的品牌个性,实现真正创新。

从2016到2018年,短短两年,SIMBA就销售了26万张床垫,并获得超过5万余条五星好评,以及第三方评测机构’Product of the Year’颁发的“2018英国产品大奖”荣誉。

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Q:作为科创床垫品牌,SIMBA相对传统床垫,其产品最大的特点是什么?

A:刚才提到,SIMBA的产品研发团队通过结合大数据、信息采集,研发出独有五层睡眠科技的SIMBA Hybrid新能床垫。这五层睡眠科技从上至下分别是:低过敏性表层:添加防过敏材料,利用Airflow技术,透气控温,干爽舒适。4D恒温悬浮胶:是SIMBA自主研发,它具有强大的散热作用,调节和控制睡眠温度,同时也提升了床垫的舒适性,深受消费者喜爱。新微弹簧:含2500个独袋锥形弹簧,每个弹簧都根据您的睡姿变化而自动调整,带来互不干扰。航空级Visco记忆绵层:可根据您的身材曲线,自动塑形,如同为您量身定制。人体工程7区底层:基础底层根据人体不同受力点而划分出7大分区结构,塑造平衡睡眠状态。因此,SIMBA的产品适合95%的用户睡眠特点。

此外,SIMBA十分注重产品细节。譬如采用盒装模式,简化床垫运输及挪动的不变。再譬如,考虑到非常多消费者在日常床垫使用中的习惯,SIMBA床垫支持拆卸、清洗,有助于用户体验的提升。

在营销方面,SIMBA也顺应互联网家居趋势,令其营销更贴近消费者,给到他们温馨的居家感。

而在当下十分受关注的高科技、智能领域,SIMBA也在不断探索。

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