米兰之窗的品牌和产品优势到底是什么,拿下雄

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3月6日是米兰之窗的开放日,米兰之窗的意向合作伙伴们和包括腾讯家居在内的家居媒体们受邀前往米兰之窗山东临朐县的生产基地,参加“探索门窗工业4.0,解码家居新蓝海”主题观摩活动。 在工作人员的带领下,众人得以深入了解该基地的具体情况。据其介绍,山东基地目前已建成的两大厂房占地约3万平方米,引进了符合工业4.0标准的智能化生产大线,开启了中国门窗“工业4.0”代,并建立高度灵活的个性化、数字化生产和服务模式,使原材料供应、零部件生产、产品集成组装等各个生产流程更加精准高效,真正实现了系统铝包木产品的制造服务化转型。

2018年11月初在北京新国展举办的中国门窗幕墙博览会,将系统门窗推到了风口上。需求井喷形成的8000亿元门窗产业大蛋糕引发群雄逐鹿,“市场大企业小”的现状让米兰之窗、森鹰、墨瑟等系统门窗企业借势突围,一场瓜分巨大蛋糕的激烈争战让门窗市场山雨欲来。

存量房市场催生巨大的换窗商机,地标式工程成为米兰之窗打开零售市场的窗口。

工厂主要分为产品展示和生产制造两大区域。在产品展示区,SORMANI索罗马尼铝木复合及铝合金门窗系统,Gutmann固德曼铝包木及实木门窗系统,MILUX铝包木门窗、被动式房屋、幕墙及阳光房系统三大体系的产品摆放得错落有致,内倒平移窗、幕墙及阳光房热门产品吸引着大家的目光。通过零距离观察、感知,大家对于米兰之窗产品的材质、工艺都有了更具体的了解。

群雄逐鹿

2019年春节后,雄安市民服务中心人来人往,大多数市民在办理完业务后,都会回首再看一眼这栋大楼,它被称作雄安新区“第一标”的项目,是雄安新区首个大规模城建项目,支撑这个3万平方米建筑一层和二层大部分空间的不是钢筋混泥土墙而是玻璃幕墙和窗。

生产制造区域主要包括铣型区、自动打磨区、手动打磨区、自动喷涂区等区域。一键下单,机器自动取料、加工、下料,高精准完成所有铣型、打孔、插入、喷胶等工作,经由机器及人工双重打磨,喷涂后,产品成型。这其中环环相扣,不容有失。 智能的生产大线既能满足标准化生产要求,也能满足个性化需求。这进一步加强了米兰之窗产品的差异化,令其在残酷竞争的门窗市场中占得先机。并因其强大的生产能力与技术的创新,米兰之窗能够大大缩短交付期,因此也成为了门窗市场中的翘楚。基地内拥有不到200名员工,年产却能达到60万平系统门窗产品、15万平幕墙、300套阳光房。整个生产过程不仅智能高效,更是非常环保。特别值得一提的是,生产过程中的粉尘、木屑经由机器加工处理制作为木饼,成了基地厨房的燃料,也成为了一件令大家交口称赞的美谈。 带着惊艳和赞叹,一行人恋恋不舍地回到了会议室。米兰之窗的品牌和产品优势到底是什么?它的经营哲学又是什么?对于这些疑问,米兰之窗执行总裁陈涛进行了解答。他理性地分析了门窗市场潜在的巨大红利,对于自家品牌也进行了详细的解读,以帮助大家更好地理解门窗行业和米兰之窗。 据相关数据显示,门窗市场需求自2017年以来平均每年以40%以上的速度增长,门窗总量市场需求规模超过8000亿,其中中高端铝合金、铝木门系统门窗的市场需求总量超过2000亿。因而执行总裁陈涛表示,相较于陶瓷卫浴、软体家具,定制家具等已经相对成熟且饱和的品类,系统门窗必定能成为家居行业的新风口。米兰之窗20年来专注系统门窗的设计、研发制造和销售,堪称中国系统铝包木门窗的缔造者,也称得上是有志者进入系统门窗品类的一个优质平台。 “我们需要秉承同一个理念,做好产品,做——好产品。无论是加盟伙伴还是生产制造体系,万变不离其宗的是产品。”对于加盟商的选择,陈涛也有着严格的标准:“定制门窗品类三分靠产品,七分靠安装,因此需要经销商和厂家一起努力,来支撑消费者生活品质的梦想。” 产品覆盖中高端、高端系统门窗产品需求,满足差异化细分需求,“6+2”盈利系统提供门店管理、品牌推广、经营管理、精准营销等方面的支持,米兰之窗对于经销商的扶植毫不吝啬。当天,经过商务洽谈后,就有四家成功与米兰之窗签约。 不打价格战,力求在产品品质、细节,工艺、服务等方面领跑行业,米兰之窗坚守着“产品”本位思想,在“门窗科技引领健康生活”理念的指引下大步前行。期待未来米兰之窗及其合作伙伴能够为行业带来更向上的气象与方向。

11月1日,北京商报记者一踏入新国展,各式各样的系统门窗概念就扑面而来。“美心贝斯特,铝合金系统防火窗”、“易欧思ES101系统被动窗,耐火性能通过德国PHI认证”、“凤铝高端系统门窗,采用水密性、气密性和抗风压性更好的断桥铝”、“和平门窗,超低能耗节能窗、耐火窗”……在650多家参展的企业中,系统门窗是被频繁提及的一个词,在8个展厅中设立了4个展厅,专门展示系统门窗。

完成这一工程的门窗品牌是米兰之窗,拿下雄安“第一标”,米兰之窗意在囊括千家万户的零售市场。

据统计,在住宅中门窗面积约占住宅总面积的25%,20%新房用户有门窗更换的需求,门窗零售市场总需求约为8000亿元,其中中高端铝合金、铝木门窗市场需求总量超过2000亿元。庞大的市场需求给企业充分的发展空间,2018年仅收录在中国企业名录的门窗企业就达19669家,还不包括各种小型加工厂与加工作坊。

胜出雄安“第一标”

大行业、大市场、小企业,是门窗市场的现状。“中国95%的窗户实际上没达到国家节能标准。”中国建筑金属结构协会秘书长刘哲告诉北京商报记者,目前建筑能耗已占我国全社会总能耗的40%,门窗能耗又占建筑能耗的45%-50%,占社会总能耗的15%-20%,“门窗是引起建筑能源损失的主要原因,使用更节能的系统门窗逐渐成为一种趋势”。

拿下雄安新区“第一标”并非偶然,考验的是企业的整体技术研发能力和生产工艺品质。

国家对节能要求标准的提高,以及消费升级趋势的引领,更节能、更有品质的系统门窗越来越成为一个炙手可热的门窗品类,引发群雄逐鹿,大大小小的门窗品牌都希望抬高自己的身价,与其他品牌划清界限,宣称自己的产品是系统门窗便成为最直接、最新潮、最有效的方式,从而形成了“系统门窗满天飞,门窗根本无系统”的混乱局面。

2017年10月,雄安市民服务中心的“招标书”一经发出,中国几乎所有做门窗的品牌一拥而上,为了争夺“标书”打得“死去活来”,但最终都铩羽而归。“拿下这个标,意义不仅仅在于经济效益,更多的是社会效益和品牌效益。”一位驰骋家居领域多年的职业经理人坦言。

高性能成考验

不同于普通的建筑招标,雄安市民服务中心被设计成目前中国最大单体超低能耗被动式建筑之一,这就意味着服务中心内不用空调和暖气供暖,仅靠建筑主体的保温性和阳光照射的温度实现室内恒温。“既不做主动采暖,也不做主动制冷,这样对整个门窗系统隔热、保温的要求就非常高。”米兰之窗执行总裁陈涛透露,米兰之窗给雄安市民服务中心提供的是一个被动式幕墙和门窗的整体解决方案。

什么是系统门窗?在展厅里,当北京商报记者向唾沫四溅的产品解说员提及这一问题时,有的支支吾吾不知所云,有的云里雾里不着边际,几乎没有一个人能够说清系统门窗的真实含义。

走进雄安市民服务中心,一层的外立面并非常见的实体墙,全部用铝包木幕墙代替,这样做带来了三个好处。首先是美观,从外形上来看,铝包木幕墙比实体墙更富有现代感和时尚感,这就要求窗扇的面积尽可能的大,窗框的面积尽可能的小,整体才能是通透明亮的。“我们做到了铝包木幕墙的框扇可视面小于6厘米。”米兰之窗董事长马俊清自豪地说,框扇的可视面小了,整体结构强度却依旧很高,不仅可以支撑上面的墙体,还能防腐和抗震,“整个工程下来,K值达到了0.9,这是德国目前关于被动式房屋的最高配置要求”。在马俊清看来,他做的不仅仅是一个被动式的幕墙和窗,包括被动式的楼宇门在内,米兰之窗为这个3万平方米的被动式建筑提供了一个较为系统的方案。

为了规范系统门窗,由行业协会牵头、多家企业发起,组建了一个行业自律组织——中国建筑系统门窗联盟。该联盟执行秘书长边东昱告诉北京商报记者,目前还没有系统门窗的国家标准,准确定义系统门窗确实很难。“打个比方,门窗行业的系统门窗就是电脑行业的高端品牌机。”边东昱表示,系统门窗是一个性能系统的有机组合,就像组装一台电脑,如果仅仅为了工作,组一台普通的机器就够了;如果为了玩游戏、看电影,那就需要配备更好的声卡、显卡、CPU;如果是为了剪辑视频、制作动画,则需要更大的固态硬盘、分辨率更高的显示器甚至一些外接设备。“对于生产系统门窗的企业来说,不仅需要考虑窗户本身的水密性、气密性、隔热、隔音、防盗、操作手感等一系列重要的功能,还要考虑设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件各环节的综合搭配,最终形成高性能的门窗系统。”

米兰之窗董事长马俊清介绍铝包木幕墙

一直以来,门窗品牌在家装中很容易被忽视,消费者在购买门窗时不看品牌和性能,只看价格。近几年随着精装修房的兴起和被动式建筑需求的增加,性能更高的系统门窗有了更广阔的市场空间,给一些专注于系统门窗研发的企业搭建了良好的发展平台,但参差不齐的质量和生产能力给系统门窗的发展蒙上了一层灰霾。

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